如何让经营周期短的水乐园做到收益最大化

       众所周知，水乐园属于季节性旅游产品，7、8月份是水上乐园的销售旺季，而旺季期间的营业收入几乎占据了一个水上乐园项目全年营收的70%-80%，这期间的营销推广又对水乐园的销售起到了决定性的影响作用。因此，对于水乐园的运营方而言，水乐园的旺季，就像稻谷丰收季节抢收一样，旺季时间有限，一天都不容浪费。

     如何在水乐园的激烈竞争中脱颖而出？让经营周期短的水乐园做到收益最大化？

品牌与众不同

     品牌核心价值是品牌的主体和精髓， 它代表一个品牌最中心， 最不具时间性的要素，让消费者明确、清晰地认识品牌的利益点与个性。就像商品一样，你想打动顾客，就必须给他一个不可推却的强购买理由，让他们觉得“非买不可，非你不可”。因为唯有如此，才能在千军万马中“脱颖而出”。

◎品牌核心价值应有鲜明的个性

       就像独特的人会给人留下深刻的印象一样，品牌核心价值的个性越鲜明越能深入人心。当今多元化的社会，人们喜好各有不同，消费日趋个性，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”缺乏个性，趋于雷同的品牌核心价值，会使消费者将后入市场的品牌视为“模仿秀”，使品牌很快淹没于茫茫的品牌海洋中。只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能闪亮登场，以低成本吸引消费者眼球。

◎品牌核心价值要能拨动消费者心弦

        一个品牌核心价值只有贴近消费者的内心，才能拨动消费者心弦，从而使消费者喜欢。所以提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的内心世界，他们的价值观、审美观、喜好等等。

◎品牌核心价值要有包容性

       在确立品牌核心价值时，还应考虑到它的包容性。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，将造成巨大的浪费。

主 题

独一无二

        水乐园项目的建筑物、配套设施、景观、导引标识系统、演艺、活动、服饰、商品等，都需要与所要传达的主题有关，所有元素均是为呈现主题而服务。

演艺作为水乐园氛围营造的重要组成部分之一，是让游客强化体验的最直接手段。  目前，中国水乐园的“演艺三件套”：巡游、路秀、剧场演艺，大多还是延续传统的表演互动方式——演员表演游客观看。

虽然在演艺设计中加入了与游客互动的环节，但整体上还是单向的沟通表演形式，无法给游客带来主动式的互动体验，难以满足游客深度化体验的要求

应该让观众真正参与到表演中来，成为其中的角色甚至推动剧情发展。观众在参与过程中实际上不同程度上满足了个性化的观赏互动需求，从而获得难忘而独特的“沉浸式”体验。

通过这种“浸入式”的演艺体验环境营造，强调让游客参与互动体验，最终形成良好的体验感受、从而加强园区的传播口碑。

创 新因时制宜

      把握游客需求动态、及时掌握游客的满意度、价值评价要素，从中找到创新发展的关键点。水乐园应该根据对相关信息的分析来把握游客需求的动态变化，从而针对性地创新产品、更新戏水设备，赢得顾客重游率。

◎水乐园产业链条上的每个环节都在寻找上、下游的市场机会，跨界经营愈发明显

     由于“IP”传播对于水上乐园衍生品销售显示出强大杠杆作用，吸引更多的本土玩企纷纷试水。

◎需求多元化是产品创新的市场需求

     随着人民生活水平的提高，旅游、休闲、娱乐等方面的个性化需求越来越多元化，与此适应，多元的产品才能满足多元化的需求，才能保持对特定市场的吸引力。